Статья актуальна для таких ниш:

• Услуг
• Производств
• Консалтинга
• Онлайн-продаж
• B2B
• Обучения детей и взрослых

Ваш продукт реально сильный, но внешне он выглядит как «ещё один на рынке»? 

Есть чувство несправедливости — когда слабые конкуренты выигрывают только из-за красивой обёртки?

Текущая упаковка не отражает экспертность и качество, бизнес вынужден играть в ценовые войны, вместо того чтобы брать премиум?

Знаешь, почему так происходит? (В статье я сразу буду на "ты" чтобы было проще примерять на себя написанное, не считай это неуважением).

Каждые 2-3 года умирает ВСЁ, что работало раньше

20-30 лет назад достаточно было сказать "я делаю вот это!" и у тебя будут клиенты, потому, что ты один на рынке.

Рынок развивался, появились конкуренты и доступный интернет и пришлось делать сайт с рекламой и это успешно работало даже 6-7 лет назад.

Но мы живем в 2025-м и все кто мог уже сделали сайты с рекламой, таргет, соц.сети, классифайды, маркетплейсы и бьются за один и тот же трафик в помощью одних и тех же инструментов.

Твои клиенты видят сотни однотипных предложений и теряются в том кто что продает и самый простой и понятный метод выбора для них остается - цена.

И что в итоге получаешь?

- Прибыль “съедается” скидками. Сделки идут, но зарабатываете меньше, чем могли бы.

- Менеджеры тратят время на неподходящих клиентов. Сидят на звонках и переписках с теми, кто никогда не заплатит больше

- Есть оборот, есть команда, но роста и развития нет — только бег на месте

В результате: бизнес работает, но развитие остановилось, маржа падает, появляется чувство, что ты сидишь на пороховой бочке: стоит конкуренту сделать шаг — и всё посыпется

Чтобы выделяться нужно делать что-то иначе, не так как все

Читай дальше и ты узнаешь, как "ценностная упаковка" сделает так, чтобы клиенты, понимали стоимость Ваших услуг и покупали дороже рынка

История одного предпринимателя

Я владелец компании, у которой уже есть менеджеры по продажам, процессы вроде бы налажены, а я всё равно чувствую, что упёрся в потолок. 

Проблема в том, что клиенты всё время смотрят только на цену. Я могу показать им кейсы, отзывы, сертификаты — всё равно первый вопрос: «А сколько стоит?». 

Иногда складывается ощущение, что мой продукт вообще никто не воспринимает как уникальный, а я просто борюсь за то, чтобы кто-то согласился заплатить чуть больше, чем у конкурентов.

Я пытался решать это разными способами. Сначала дал менеджерам инструкции, как продавать ценность, чтобы они рассказывали про преимущества и выгоды, но клиенты всё равно сводят разговор к цифрам.

Потом мы сделали крутые презентации, поменяли сайт, переработали лендинг, добавили видео с кейсами — вроде красиво, а толку почти нет. Даже стал лично звонить ключевым клиентам, объяснять, почему продукт стоит своих денег. 

Результат? Некоторые соглашаются, но большинство всё равно торгуются, и я вижу, что маркетинг и продажи работают не на ценность, а на скидку.

Я пробовал экспериментировать с бонусами, дополнительными услугами, но в итоге это только съедало маржу. Вроде что-то делаю, вроде меняю упаковку, но ощущения контроля нет. 

Вечерами сижу и думаю: «Почему никто не видит, что у нас реально ценное решение? Почему я снова и снова возвращаюсь к одной и той же проблеме?»
Междометие! 
Ещё междометие! 
И это бесит ещё больше — потому что я понимаю, что мог бы масштабировать бизнес, если бы клиенты воспринимали ценность, а не цену.

Каждый день повторяется одно и то же: обсуждения скидок, попытки убеждать, отчёты по рекламе, которые показывают заявки, но не дают понимания, кто реально готов платить. Иногда кажется, что мы просто крутимся в колесе и никуда не движемся. Это выматывает и разочаровывает.

Я знаю, что решение должно быть, но пока не могу найти системный подход, который позволит клиентам видеть ценность и платить за неё без бесконечных переговоров и уступок. Кажется, что всё упирается в упаковку и позиционирование, но как это сделать правильно, я до сих пор не понимаю.

Я сделал "Ценностную упаковку" и клиенты перестали давить на цену, мало того, они в легкую идут на цену на 10% выше, а это означает в 1,5 раза больше чистой прибыли. А лучший менеджер иногда делает +50% к чеку. Просто космос!

Сейчас я наконец-то вырвался из этой регулярной проблемы и оказывается не знаю куда хочу расти на самом деле, так как по-настоящему об этом никогда не думал, из-за перегруза. Но это приятная проблема и я её решу))

В ЧЕМ СУТЬ МОЕГО МЕТОДА

Шаг 1. Понять ошибки. Выявляем текущее позиционирование и отвечаем на вопрос "Почему клиенты делают упор на цену?"

Шаг 2. Определение ценностных якорей клиентов. Понять, что нужно клиентам, которые готовы покупать дороже, как с их привлекать с помощью той же рекламы, которая уже сейчас запущена

Шаг 3. План внедрения ценностной упаковки. Составить путь клиента, прописать точки касания с компанией и roadmap для внедрения новой маркетинговой коммуникации с клиентами

Если хочешь за одну консультацию узнать как создать такое позиционирование чтобы клиенты, понимали стоимость Ваших услуг и покупали дороже рынка

Тогда добро пожаловать на мою консультацию:

"Ценностная упаковка" и путь внедрения

Формат: Онлайн-консультация (1-2 часа)

Стоимость: 4900р. (мои консультации стоят 15т.р., но сейчас я хочу провести по этому направлению несколько консультаций и продавать наработки в виде записанного мини-продукта за эти же деньги. Потому предложение сейчас выгодно как по цене, так и по индивидуальности)

Мы будем работать с тобой до результата

• Ты поймешь почему то, что ты внедрял не дало желаемого результата.
• Ты получишь план и список понятных действий, внедрив, которые ты увидишь заметный рост.
• У тебя будет понятная очередность и приоритеты в действиях.

Почему консультации от экспертов часто вызывают Вау-эффект, но реально не влияют на бизнес?

"Просто бери и делай!" Серьезно?

Обычно говорят, что узнать - это одно. Сделать это другое. Просто возьми и сделай!

Но мы с тобой занем, что с "деланием" у тебя нет проблем. 

Проблема обычно в том, что всё новое с большим трудом "натягивается" на текущие бизнес-процессы. "Просто сделай!" в реальности равно "Измени всё!"

Поэтому...

Мы выберем действия:

• Быстрые и эффективные
• Трудозатратные, но делегируемые

Чтобы снова не закопаться и не остаться на том же уровне.

Наша с тобой задача не только прийти к пониманию и плану, но и учесть всё, что препятствует его внедрению.

Вот пример обратной связи по моей консультации, где нет Вау-эффекта, а есть конкретная польза:

В итоге, клиенты начнут понимать ценность ваших товаров и услуг, начнут покупать дороже рынка. Работать станет легче, а прибыли станет больше

Хорошо, я готов записаться на консультацию, что делать?

1. Нажмите на кнопку ниже. Откроется телеграм.
2. Нажмите кнопку “Старт”
3. В течение 5 минут, я с вами свяжусь и договоримся о времени консультации