Вам близки эти цитаты?

«Маркетологи любят красивые слова. У меня бизнес — про железо, про цифры. Мне нужен понятный расклад, а не “креативчики”»

«Я понимаю, что маркетинг сейчас как айсберг — сверху я вижу только кусок, а под водой чёрт знает что».

«Страшно, что где-то есть канал, где мои клиенты уже покупают, а я даже не знаю об этом».

«Конкуренты что-то запускают, я узнаю последним — это раздражает».

Знаешь, почему такой сложный производственный маркетинг? (В статье я сразу буду на "ты" чтобы было проще примерять на себя написанное, не считай это неуважением).

И ещё сразу поясню, я могу об этом экспертно рассуждать, так как:

• имею высшее образование МГТУ им.Н.Э.Баумана 
• отработал 6 лет в ВПК
• имею 9 лет опыт в маркетинге 
• 12 лет опыт в построении бизнесов

 

Маркетологов клинит от бизнес-процессов производства

Рынок маркетинга действительно постоянно меняется. Маркетологи предлагают новомодные решения. Проблема в том, что все они рассчитаны на массовый сегмент.

Ты видишь конкурентов то тут, то там.
Чтобы работало эффективно - нужна аналитика. Конкуренты наверно считают деньги, у них всё прозрачно.

Спойлер - хрен там что они считают)) Так же льют бюджет неизвестно куда, потому ты их и видишь в рекламе. И у тебя есть шанс разобраться с этим и оставить их позади.

Но как сделать аналитику, если твои каналы привлечения клиентов - оффлайн или сложные онлайн, цикл сделки длинный, деньги от заявки могут через год прийти, часть клиентов вообще на личных связях приходят. 

Вот так и получается, что всюду узкие места и нюансы, которые нужно учитывать, а решения маркетологов вызывают ощущение, что в нашей специфике даже хорошее решение забуксует и заглохнет.

С маркетологами общаешься - дают идеи, говорят сработает, но они же не понимают - чтобы у нас вот это их решение заработало - нужно всё перевернуть. В этом и проявляется некомпетентность компетентных маркетологов. Говорят здраво, но сконнектить с нами хер у них получится.

И что в итоге получаешь?

Нанимали маркетинговое агентство «с репутацией», которое обещало привести клиентов «по системе».

• В итоге маркетологи не понимали специфику производства, не знали технологических цепочек, «ломались» на простых уточняющих вопросах.

Брали директологов, таргетологов, контентщиков «для теста»

• Приходилось самому быть «маркетинговым директором», от которого они ждали указаний

Пытались нанять «своего» маркетолога, чтобы был под рукой

• Нужен сильный специалист, а такие хотят зарплату как топ-менеджеры
• Слабые кадры просто «сидят на окладе» и делают видимость работы

Запускали "пилотные" проекты

• Локальные улучшения не меняют систему
  

В результате после всех попыток - убеждаешься, что Маркетинг — это чёрный ящик. Я трачу деньги и время, но не вижу связи с реальным ростом. Чтобы это работало, нужен человек, который понимает мой бизнес не хуже меня, но таких не видно или вообще нет.

Чтобы Маркетинг "заработал" нужно создать связь маркетинга с производством. Такую связь, при которой и бизнес и маркетинг слышит и понимает друг друга. Такую связь мы называем "Мосты решений". 

Читай дальше и ты узнаешь, как "Мосты решений" позволяют получить реально ощутимые сдвиги в маркетинге и захватить новые рынки сбыта. 

История одного предпринимателя

Я — собственник производственной компании. Мы делаем оборудование под заказ: сложные линии, узлы, которые нельзя просто купить в магазине. На бумаге всё выглядит хорошо: оборот стабильный, команда сильная. 

Но каждый день я просыпаюсь с одной и той же мыслью: мы можем расти быстрее, но я не понимаю, как сделать маркетинг нормальной частью бизнеса, а не черной дырой для бюджета.

Маркетологи для меня — это всегда отдельная головная боль. За годы я видел десятки «специалистов»: агентства, фрилансеров, даже своих людей в штате. Все они красиво говорят, показывают презентации, но когда доходит до дела — утыкаются в нашу специфику.

Они не понимают, что у нас цикл сделки может быть полгода, что техническое задание — это не лендинг за два дня. Стоит задать пару детальных вопросов — и начинается туман.
Каждый раз одно и то же: я трачу время, деньги, объясняю очевидное, а в итоге остаюсь без реального результата.

Я пробовал всё.

Агентства с громкими кейсами — разочарование. Они продают «систему», а потом просто запускают рекламу по шаблону.

Фрилансеры — быстро сливаются, как только понимают, что надо копаться в производстве.

Штатный маркетолог — либо слабый и не тянет, либо сильный и требует зарплату как топ-менеджер, но при этом всё равно ждёт указаний от меня.

После каждой неудачи остаётся одно чувство: я как будто остаюсь слепым в важной части бизнеса. Конкуренты появляются из ниоткуда, внедряют новые подходы, а я узнаю об этом постфактум. 

Страшно — не потому что мы падаем, а потому что я не знаю, где именно можем терять рынок, и некому доверить этот фронт. Маркетинг для меня как чёрный ящик: что-то происходит, но управлять этим я не могу.

Были моменты, когда хотелось махнуть рукой. Думал: «Ладно, будем расти за счёт репутации и сарафана». Но внутри сидело раздражение. Я понимал, что играю в оборону, что мы можем гораздо больше, если наладить этот чёртов маркетинг.

В какой-то момент я решил остановиться и честно разобраться. Я начал не с поиска «волшебного подрядчика», а с того, чтобы понять, как маркетинг вообще должен встроиться в наш производственный процесс. Понял, что нам нужен не просто «рекламщик», а человек, который думает как бизнесмен: видит весь цикл — от станка и склада до сделки и повторной продажи.

Это не было быстрым решением. Пришлось разговаривать с десятками людей, учиться самому задавать правильные вопросы, смотреть, как маркетинг работает у коллег в отрасли.

Постепенно пазл сложился. Я нашёл специалиста, который не начинал разговор с красивых картинок, а с вопросов про загрузку цехов, маржинальность, цикл сделки. Человека, который понимает бизнес как систему и умеет встроить маркетинг в производство, а не наоборот. 

Мы не стартовали за неделю, не получили «взрывной рост за месяц». Но через несколько месяцев я впервые почувствовал, что не живу в маркетинговой слепой зоне. У нас появилась понятная карта: где мы сильны, где нас догоняют конкуренты, что нужно тестировать первым.

Это заняло время и силы. Но сейчас, когда я вижу реальные лиды из рекламы и понимаю, как это связано с загрузкой производства, я сплю спокойнее.

Маркетинг перестал быть лотереей. Да, я по-прежнему держу руку на пульсе, но теперь это не игра в угадайку — это управляемый процесс.

И, наверное, главное, что изменилось — у меня появилось доверие. 
Я больше не чувствую, что каждый маркетолог — это риск. 
Я знаю, какие вопросы задать, вижу, кто действительно разбирается, и могу делегировать, не теряя контроль.
Это не магия, не кнопка «сделать продажи». 
Это работа, но теперь она наконец-то приносит результат.

В ЧЕМ СУТЬ МОЕГО МЕТОДА

Шаг 1. Диагностика без шаблонов

Мы разбираем ваш маркетинг не по массовым чек-листам, а через призму производственных и бизнес-процессов. Проверяем, насколько текущие действия соответствуют лучшим практикам отрасли и где маркетинг «спотыкается» о реальность производства.
 
Шаг 2. Построение мостов решений

С помощью методов — «мостов решений» — связываем маркетинг и производство в единую работающую систему. Находим точки, где маркетинг можно усилить, не нарушая ритм производства и не создавая лишних рисков. 

Шаг 3. План действий под ваш цикл

Формируем понятный маршрут: что корректировать своими силами, какие компетенции нужны маркетологу, чтобы он говорил на языке вашего бизнеса. Вы получаете конкретные шаги, а не готовые массовые рецепты, и понимаете, как контролировать процесс, оставаясь главным экспертом.

Если хочешь за одну консультацию узнать как настроить системный маркетинг, и доверить рекламу маркетологу, понимающему ваш бизнес, даже если вы сомневаетесь, что кто-то может разбираться лучше вас,

Тогда добро пожаловать на мою консультацию:

"Мосты решений" и путь внедрения

Формат: Онлайн-консультация (1-2 часа)

Стоимость: 4900р. (мои консультации стоят 15т.р., но сейчас я хочу провести по этому направлению несколько консультаций и продавать наработки в виде записанного мини-продукта за эти же деньги. Потому предложение сейчас выгодно как по цене, так и по индивидуальности)

Мы будем работать с тобой до результата

• Ты поймешь почему то, что ты внедрял не дало желаемого результата.
• Ты получишь план и список понятных действий, внедрив, которые ты увидишь заметный рост.
• У тебя будет понятная очередность и приоритеты в действиях.

Почему консультации от экспертов часто вызывают Вау-эффект, но реально не влияют на бизнес?

"Просто бери и делай!" Серьезно?

Обычно говорят, что узнать - это одно. Сделать это другое. Просто возьми и сделай!

Но мы с тобой занем, что с "деланием" у тебя нет проблем. 

Проблема обычно в том, что всё новое с большим трудом "натягивается" на текущие бизнес-процессы. "Просто сделай!" в реальности равно "Измени всё!"

Поэтому...

Мы выберем действия:

• Быстрые и эффективные
• Трудозатратные, но делегируемые

Чтобы снова не закопаться и не остаться на том же уровне.

Наша с тобой задача не только прийти к пониманию и плану, но и учесть всё, что препятствует его внедрению.

Вот пример обратной связи по моей консультации, где нет Вау-эффекта, а есть конкретная польза:

В итоге вы увидите, как встроить маркетинг в производство так, чтобы он работал без постоянного контроля и давал прогнозируемый результат.

Хорошо, я готов записаться на консультацию, что делать?

1. Нажмите на кнопку ниже. Откроется телеграм.
2. Нажмите кнопку “Старт”
3. В течение 5 минут, я с вами свяжусь и договоримся о времени консультации